Selon Carmine Gallo, « les scénaristes d’Hollywood ont généralement entre trois et cinq minutes pour exposer leur idée, mais les producteurs n’ont besoin que de 45 secondes environ pour savoir s’ils investiront ». Les scénaristes, les chefs d’entreprise et, d’une manière générale, les dirigeants qui réussissent ont compris l’importance d’élaborer de manière claire, concise et captivante une accroche courte et convaincante pour retenir l’attention de leur public. C’est ce qu’on appelle une « accroche-éclair » (elevator pitch en anglais).
Qu’est-ce qu’une accroche-éclair ?
« Une accroche-éclair personnelle consiste à se présenter en quelques mots. Les anglophones parlent d’elevator pitch – résumé d’ascenseur – car cette accroche doit pouvoir être dite le temps de monter en haut d’un immeuble en ascenseur (environ 30 secondes ou 75 mots). » Indeed.com
Assez facile à comprendre, non ? Mais attention, ce qui compte ce n’est pas de caser autant de mots que possible dans ce laps de temps. Il faut garder à l’esprit qu’une accroche doit être précise, concise et délivrer un vrai message. Pensez à l’accroche de Sergey Brin et de Larry Page le jour où ils ont présenté Google : « Google organise les informations du monde entier et les rend accessibles à tout l’univers. Quinze mots, un message clair, un objectif précis.
Même si l’idée d’expliquer quelque chose en prenant l’ascenseur est un peu absurde, l’objectif est important : être capable de parler de vous ou de votre idée de manière captivante.
Souvenez-vous : en gros, le but d’une accroche est d’obtenir un rendez-vous – une deuxième occasion de vous présenter vous, votre activité, votre idée, etc. de manière plus détaillée. Cela dit, pour réussir votre pitch et votre présentation, il faudra tenir compte des principes expliqués ci-dessous.
5 conseils pour rédiger votre accroche-éclair
Vous devez adapter votre accroche en fonction de la situation et de votre public. Comme dit le proverbe, c’est en forgeant qu’on devient forgeron. Donc peu importe si vous devez vous y prendre à plusieurs fois pour trouver les bons mots, et écrire un texte qui vous semble authentique et naturel.
1) Sachez pourquoi vous créez cette accroche : quel est votre objectif et qui est votre public ?
Il est important de savoir pourquoi vous avez besoin de cette accroche. Vous préparez un entretien, cherchez à collecter des fonds, ou essayez de promouvoir une idée ? En définissant votre objectif, vous commencez à cibler votre but et à identifier votre public. Il est primordial que vous compreniez votre public et ses besoins pour bien adapter votre accroche.
Quelques questions auxquelles réfléchir :
- Quel est l’objectif de cette accroche ?
- Qui est votre public ?
- Dans quel contexte pensez-vous l’utiliser ?
- Quand et où ?
Quelles que soient vos motivations, sachez répondre à la question « pourquoi est-ce que je prépare cette accroche ? ».
Souvenez-vous : vous pourrez être amené à légèrement modifier votre accroche selon l’objectif que vous visez.
2) Quels avantages proposez-vous ?
Pour commencer, présentez-vous ou expliquez en quoi consiste votre produit/service/organisation. Présentez les solutions que vous apportez à tel ou tel problème en quelques mots seulement – c’est primordial – et illustrez vos propos par une statistique, s’il y en a une.
D’après Entrepreneur Europe, une accroche-éclair ne doit pas être une simple phrase descriptive, elle doit exprimer l’essence de votre activité et mettre en valeur les avantages de votre offre, pas ses caractéristiques.
Voici quelques exemples –
| Description | Avantage |
| Je travaille pour une fondation comme chargé de la mobilisation des ressources. | Je suis un magicien/une magicienne ! |
| Nous allons bientôt lancer un nouveau programme de leadership pour les jeunes. | Nous formons les leaders de demain. |
| Je suis coach pour les professionnels du secteur du développement. | J’accompagne les leaders pour les aider à multiplier leurs réalisations. |
En gros, il faut résumer les avantages liés à vos compétences, votre activité, votre idée, et pas simplement dire quelles sont ces compétences, cette activité, cette idée.
Souvenez-vous : présentez les avantages de votre solution de manière aussi concise que possible. Vous devez pouvoir en faire un très bon résumé en seulement quelques phrases ou quelques points.
3) En quoi êtes-vous unique ?
Votre accroche doit être unique. Réfléchissez à ce qui vous rend unique, vous, votre organisation, ou votre idée. Et servez-vous-en dans votre accroche.
Qu’est-ce qui vous rend unique ? En quoi votre organisation, ou vos services sont-ils uniques ?
Exemple
Je parle trois langues, donc je peux communiquer aussi facilement avec les communautaires qu’avec les donateurs.
Le conseil d’administration de notre programme pour les jeunes est composé à 99 % de jeunes.
4) Encouragez l’échange et la communication
Prévoyez une question ouverte à poser à votre public pour stimuler l’échange. Une question qui l’amène à intervenir et à discuter avec vous.
- Qu’est-ce qu’un bon responsable jeunesse selon vous ?
- Quel soutien votre organisation offre-t-elle à ses employés pour qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes ?
- Quelle est votre vision de la mortalité maternelle dans notre pays ?
5) Rédigez votre accroche
Exemple tiré de MindTools :
« Ma société développe des applications mobiles qui servent aux entreprises à former leurs équipes à distance. Les directeurs ont ainsi plus de temps à consacrer à d’autres tâches importantes.
Contrairement à d’autres fournisseurs d’applications, nous nous rendons dans toutes les organisations pour bien comprendre les besoins de leur personnel. Grâce à cette approche, en moyenne 95 pour cent de nos clients sont satisfaits dès la première version de leur application.
Alors, comment est-ce que votre organisation gère la formation des nouvelles recrues ? »
+ Entraînement
Personne ne sait préparer ou présenter une accroche du premier coup. Entraînez-vous régulièrement avec un ami, un collègue ou devant une glace. Décidez du rythme que vous allez donner à votre texte, choisissez quel ton vous souhaitez prendre, optimiste, passionné, enthousiaste. Enfin, veillez à ne pas parler trop vite et si vous avez le trac, respirez calmement.
En résumé :
- Quand vous élaborez votre pitch, vous devez impérativement pouvoir répondre de manière concise à ces questions : « Sur quoi porte votre présentation ? », « Quelle est votre activité ? », ou « En quoi consiste votre idée ? ».
- Identifiez une chose que vous voulez que votre public retienne. Si vous pouvez y répondre en une seule phrase convaincante, vous pourrez accrocher votre public.
- La façon dont vous présentez votre accroche-éclair est clé. Parlez de manière naturelle, comme dans une conversation normale.
Souvenez-vous : Pour réussir votre accroche, commencez par vous demander à quoi elle va vous servir, puis tenez compte du public auquel vous vous adresserez.
Pour en savoir plus
Écrivez-moi : palena@unabridgedleadership.com
Consultez mon site Web : https://unabridgedleadership.com/
N’hésitez pas à aimer ou à partager mes publications. Contactez-moi ou suivez-moi.
LinkedIn : Palena Neale
Twitter : @PalenaNeale
